電子商務(wù)的最大的特點(diǎn)就是贏家通吃。大部分的訂單會被前幾個供應(yīng)商獲得。會導(dǎo)致訂單分配極度不平衡。

形成“贏家通吃”的原因就是信息產(chǎn)品存在“鎖定”效應(yīng)。由于信息處理與傳播網(wǎng)絡(luò)日新月異，那些占據(jù)高位的才智之士握有的籌碼日益增長，留給他人的利益空間相對的也就愈來愈小。“贏家通吃”已經(jīng)滲透到經(jīng)濟(jì)社會里其他眾多層面上。

如何在電子商務(wù)做贏家呢？

做大或者做精。比如，常州世明專做隧道燈，在特定場合做精。因而讓客戶產(chǎn)生線型關(guān)系。比如說到漢堡，就想到隧道燈。說到汽水就想到可口可樂。讓客戶說到汽水就想到常州世明。