《定位》

《定位》杰克·特勞特寫的關(guān)于如此營(yíng)銷，如何競(jìng)爭(zhēng)的營(yíng)銷類書籍。杰克·特勞特是全球最頂尖的營(yíng)銷戰(zhàn)略家。被美國(guó)營(yíng)銷協(xié)會(huì)評(píng)為“有史以來(lái)對(duì)美國(guó)營(yíng)銷影響最大的觀念”。

定位之所以如此重要，是因?yàn)槲覀兊纳唐吠|(zhì)化嚴(yán)重。比如，各種飲料，各種衣服。

首先定位要給我們的商品一個(gè)簡(jiǎn)單的概念。越簡(jiǎn)單也就越牢固。客戶影響也就越深刻。

其次定位要合乎自己的公司的特點(diǎn)。定位最重要的是要區(qū)別化其他公司。簡(jiǎn)單的說(shuō)，定義就是讓客戶把兩個(gè)東西串聯(lián)起來(lái)。比如說(shuō)到pizza就想到必勝客。比如說(shuō)到汽水就想到可樂(lè)。他們是市場(chǎng)早期進(jìn)入者，市場(chǎng)的主導(dǎo)者。商品的名稱直接被定位了。后期進(jìn)入市場(chǎng)的又該如何攻占市場(chǎng)呢？可以再商品之外額外加一個(gè)簡(jiǎn)單的概念。比如有點(diǎn)甜的礦泉水。

定位影響到產(chǎn)品，也就影響到價(jià)格，自然也印象到渠道。通過(guò)定位成功的案例有很多，定位模糊從而失敗的案例也有很多。

關(guān)于5P營(yíng)銷

定位(Positioning)、產(chǎn)品(Product)、價(jià)格(Price)、渠道(Place)和促銷(Promotion)