工程照明（隧道照明）企業(yè)盈利新思路

2012-06-06??10:04

還在出售產(chǎn)品？為什么不開(kāi)始嘗試出售服務(wù)？

為什么亞馬遜的首款平板電腦要死磕蘋(píng)果？（每臺(tái)虧本400元）為什么谷歌總是對(duì)免費(fèi)的東西情有獨(dú)鐘？（每年耗資都在百億級(jí)別包括安卓） 亞馬孫的pad可以方便快速的購(gòu)買(mǎi)亞馬孫的產(chǎn)品，而谷歌的免費(fèi)的產(chǎn)品背后都需要相應(yīng)配套的產(chǎn)品服務(wù)。

只有科技企業(yè)才能如此？工程照明行業(yè)并不合適？

工程照明企業(yè)尤其是隧道照明企業(yè)，完全可以用減免初次產(chǎn)品的費(fèi)用，與業(yè)主協(xié)商每年支付多少運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。（與合同能源管理類(lèi)似，能源管理合同的實(shí)質(zhì)就是以減少的能源費(fèi)用來(lái)支付節(jié)能項(xiàng)目全部成本的節(jié)能業(yè)務(wù)方式。）由照明企業(yè)負(fù)責(zé)照明運(yùn)營(yíng)（本質(zhì)就是產(chǎn)品的服務(wù)）。

從產(chǎn)品和服務(wù)上：從產(chǎn)品的后續(xù)服務(wù)盈利首先可以迫使制造商提高產(chǎn)品品質(zhì)，強(qiáng)迫完善售后服務(wù)體系，作為業(yè)主這兩點(diǎn)，他們自然是愿意的。

從業(yè)主投資消耗和實(shí)際效果：

• 一、初期投資成本可以減免。
• 二、照明企業(yè)應(yīng)該比業(yè)主更為專(zhuān)業(yè)，又能更為有效的節(jié)約能源。對(duì)社會(huì)環(huán)境優(yōu)勢(shì)明顯。

從照明企業(yè)考慮：

雖然目前LED等新照明還不夠完善，但是將來(lái)會(huì)真正做到壽命10年，照明產(chǎn)品會(huì)在長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)不需要更換。隨著基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的完善，說(shuō)新開(kāi)工的設(shè)備也會(huì)降低。照明產(chǎn)品的需求量因此會(huì)走低。做產(chǎn)品服務(wù)可以避免這個(gè)問(wèn)題，初期需要的資金雖然龐大，但是可以有一個(gè)穩(wěn)定的收益。整體收益會(huì)隨著產(chǎn)品的品質(zhì)提高也有較大的提升空間。

個(gè)人拙見(jiàn)，歡迎指正！